《企業家之聲》專訪 | 郭建軍：我與中國新藥同行！
來源：恒興醫藥
1、恒興醫藥業務和發展情況？
湖南恒興醫藥科技有限公司是一家專注于醫藥研發領域的CRO企業，秉持“尊重科學，質量至上”的嚴謹態度，為制藥企業降低研發門檻，縮短周期，提升研發成功率，為有臨床價值的創新藥加快上市。
公司服務范圍涵蓋生物樣本分析、藥物非臨床研究（包括藥代動力學、藥效學、毒理學）、臨床研究（包括臨床藥理、定量藥理）、注冊申報等領域，可為客戶提供各類優質高效的技術服務。
恒興醫藥兩大業務中心，分別是分析測試中心和動物實驗中心，總投資高達2000萬元。分析測試中心2000平方米，主要負責藥品研發過程中的檢測工作，配備包括十余套液-質聯用系統以及ICP-MS、MSD、酶標儀、熒光定量PCR、百萬分之一天平等在內的高精尖儀器設備，擁有政府機構備案的BSL-2實驗室，嚴格遵從國內外的GLP/GCP規范、ISO17025標準和藥監部門的相關法規要求，打造了高水準的一流實驗室質量管理體系，并獲得CNAS認可的ISO17025資質 。
動物實驗室3000平方米，設有普通級與SPF級動物房，滿足全譜系動物的試驗需求，可承接SPF級大小鼠及普通級兔、豚鼠、犬、猴、小型豬等各種動物的藥代、藥效和Non-GLP毒理等研究服務。我們始終秉持科學嚴謹的態度，致力于為客戶打造優質高效的特色性藥物研發服務平臺，所服務的客戶遍布全國各地。
恒興醫藥擁有一支以海歸博士為核心的研發團隊，建立了在生物分析、成藥性評價及臨床藥理等方面具有豐富經驗的專業人才隊伍?，F擁有項目經驗豐富且專業的技術團隊80余人，其中碩士以上學歷占比超過50%，絕大部分骨干人員均具有在業內知名企業和機構工作的經歷。
成立至今，恒興醫藥為大型藥企和其他藥物研發機構，累計完成500余項的仿制藥和新藥的研發服務工作，項目完成率與交付率實現了100%，目前為止所完成的項目均100%通過藥監機構現場核查或審評，服務質量與水平獲得了藥監機構與客戶的廣泛贊譽。
2、相較于其他的同類型的企業，恒興醫藥它的特色是什么呢？
首先，恒興醫藥是一家致力于創新藥研發的CRO企業。為客戶提供具有創新性的技術工具和科學的解決方案，探索新藥的藥效、毒理的本質，幫助藥企通過藥監部門的審批，藥品順利進入市場。
同時，我們在上游增強了產業鏈供應自主可控能力，補齊短板、鍛造長板，形成具有更強創新力、更高附加值的產業鏈供應鏈，未來希望能實現進口替代，并提供給國內同行使用，共同推動生物醫藥領域的進步。
其次，作為一家業務內容與人民大眾的生命健康息息相關的企業，我們一直堅持極高的質量標準，并且創新性的建立了符合國內外要求的GLP/GCP規范與CNAS認可的實驗室質量管理體系。在實驗室計算機化系統的管理理念與實踐，我們一直走在國內同行的前列。在藥監機構現場核查或審評時，都是100%的通過，同時獲得非常高的評價。
最后，作為一家服務型的企業，我們會關注客戶的實際需求，以良好的項目管理為核心，提高我們對客戶需求的響應度和響應的質量。
3、像醫藥這個行業，他對于技術以及學術的要求還是比較高的啊，那當時是什么樣的一個機遇，讓您進入到現在的行業中呢？
這個還真是有一段故事可以講的。我本人本科學的是生物科學，但是我的研究生階段學的是化學專業。在德國做訪問學者的時候，我做的是病理學的研究和基礎醫學的研究?；氐絿鴥戎?，我才開始做藥，真正的投身于新藥創新的領域。我們知道研究藥物它本身是一個多學科、綜合性強的領域，在這個世界里面，對我們知識的寬度和廣度是有著很高要求的，那么我在真正的進入到新藥研究專業，確實是比較大的一個跨度，（求學的經歷）這個也為我進入到做藥的這個領域提供了一個很好的（基礎）條件。
我2009年從德國回來之后，在中國的新藥研發高地——蘇州。在蘇州工作的8年，我接觸并且深度的參與到了新藥研發的核心工作。很幸運的是，我的工作經歷與中國新藥研發的崛起，幾乎是完全同行的??！
在2016年的時候，實際上我就萌生了創業的想法，想做一家具有創新精神的研發服務企業。我們這一類型的做研發服務性的公司，其實我們都是幫助我們的客戶，也就是新藥的原創單位，來提供技術服務的啊。聽起來我們并沒有自己的新藥知識產權，好像并沒有什么創新，但是我認為服務性的公司當然可以有自己的創新。所有的技術工具他都是先有新的理論，然后通過優化將這些新的理論，轉化成可以提供有意義的數據的實用性的工具，這個過程本身其實就是創新。
第一，技術的服務對象是新藥的研發，那么技術本身的進步就體現了創新，我們可以從很多維度上實現這種創新。第二，已有的技術創新性的應用，同時鑒于我們國內外的這個實踐，像國外已有的技術產品的國內替代，這些我認為都是多維度上面的新技術的創新。第三，我在做創業計劃的時候呢，第一選擇的地址仍然是蘇州。但是因為一個偶然的機會，接觸到了我們湖南本地優秀的上市藥企——湖南方盛制藥有限公司。在了解了方盛制藥之后，我發現他們也是一家非常重視創新的公司，這個和我自己本人的理念是高度契合，也就是在這個機緣巧合之下，我來到了長沙，與方盛制藥一起創建了恒興醫藥科技有限公司。公司目前的發展，也證實了當初的選擇是正確的。
以上就是我創業的初衷和起點。
4、在公司從創立到目前的發展路徑當中，有沒有遇到一個記憶猶新的挑戰，那當時是怎么樣把它克服掉的呢？
確實是有一些深刻的故事，我們公司曾面臨了一次生死攸關的時刻。藥品分為仿制藥和新藥，仿制藥就是仿別人的藥，新藥是做別人沒有的藥。新藥它從不同的層次又可以分為完全創新藥的研究和改良性新藥的研究。恒興醫藥成立于2016年，成立之初，是從仿制藥的研發切入的。剛開始進展非常順利，質量體系迅速的建立起來，我們也迅速的拿到了一些訂單，開始產生創收。好景不長，國內藥企對于仿制藥研發的熱情和勢頭在2018年就呈拋物線式的下降。這個就造成了我們的業務急劇萎縮，公司在2018年就進入到了生死存亡的一個關鍵點。
我們經過理性和冷靜的分析，且堅定的認為，新藥的研發在未來一定是一個長期的主流！為什么我們會如此堅定呢，第一個建于中國目前的經濟發展，我們國家的經濟經過長時間的高速發展，人民的生活水平急劇的上升。所有的這些產品領域，包括電子產品、汽車，我們中國的發展是非常矚目的，但是生物醫藥的發展長期以來，當然現在的情況要好的多，如果我們把時間軸往前面推個5年或者是10年，那個時候對于中國的生物醫藥還是呈非常的悲觀的態度，國內基本沒有新藥研發，都是跟著國外在跑，新藥又是一個典型的需要高投入、高風險，時間周期非常長。中國在產品領域，比如電子、機械獲得了非常成功的發展，但是在新藥研發的這個領域，人們認為中國仍然還是處于非常弱小的地步。
同時，有很多在海外的新藥研發人才（學成歸來），資金得到聚攏，加上國家頒布了一系列扶持政策。所以我們認為生物醫藥一定會迎來它的春天，目前回頭來看這個判斷是非常準確的。
十年過去了，中國的經濟如同預期那般向上發展，國內外局勢的變化以及國內政策的這個導向——以創新為主線。從中央到各級，包括省級市級，還有我們高新區的政策導向，一切都指向創新，我們一定要做創新！我們只有做創新才能有一個美好的未來。我們堅定的認為新藥的研發一定是未來的一個長期主流。所以我們沒有經過太多時間的討論，我們迅速的從仿制藥切換到新藥研發的服務體系建設。這些建設包括人員團隊的建設和硬件、軟件的配置，還有新技術的建立等等，這一系列龐雜的工作。
我們在2018年建成了初步的新藥的評價服務體系，并且在當年就投入到了新藥的服務市場，經過2018年和2019年兩年的努力，我們最終實現了華麗的轉型??！
2018年開始，我們以每年80-100%的營收和利潤的增長。今年是2022年，我們在未來的三到五年，我們預期增長范圍在80%，甚至是100%。
我們新藥的客戶比仿制藥客戶的粘度要高，它對于科學性的需求也更高，這也正是我們公司的優勢，目前國內排名前100的大藥企，大部分都是我們的客戶。
我們在看清了局勢的情況下，并且精準的決策，高效執行，我們切換到了正確的賽道，成為這個賽道的前排玩家。
5、哪一個喜悅的瞬間讓你覺得堅持做這個企業是有意義的，是有成就感的，能跟我們分享一下這個喜悅的瞬間嗎？
時間再播回到2020年，我們公司承接了方盛制藥的產品——依折麥布片，上市申報的研究。這個產品在2020年9月份被獲批，是國內第一個獲批的該產品的這個仿制藥，仿制藥盡管它的創新程度不會像新藥那么高，但這是國內第一個獲批的首仿藥。方盛制藥一直致力于高價值的產品研究，我們承接的依折麥布片是一個新型的降血脂藥物，據統計顯示，現代人的血脂普遍偏高，僅僅在中國就有40%的人群存在程度不一的高血脂。當然并不是有高血脂的這個現象就必須去醫院進行治療。我們從這個數字上可以猜想到受益群體會是相當龐大的數字。
所以這個藥品最終的上市，它一定可以造福國內相當巨大的群體。與其說讓我獲得了做企業的成就感，還不如說是讓我體驗到了做藥的最終意義??！我們是在為人類的生命健康做貢獻。我們如果能按照高質量的標準做藥品研發，幫我們的客戶把這樣的產品推向市場，我們就能做出更多的貢獻，并且能夠獲得更多有意義的成就。
6、如果要用一個詞來形容您的性格，您覺得自己是一個什么樣性格的人呢？
我其實是性格比較偏沉穩、比較認真類型的（企業家），如果要給我一個標簽我會選擇科學家型的企業家。
7、在工作之余，您將怎么樣安排自己的生活。
在工作之外我絕大部分的時間都是跟我的家人待在一起，陪他們逛逛公園、看看電影、做做鍛煉，跟小孩看看書，陪我的愛人聊聊天，大部分都是很輕松、慢節奏的陪伴。
8、那在孩子成長過程當中，您覺得您將傳承給他最需要堅持的一種品性、或者是一個詞，一個技能的話，您覺得會是什么？
我覺得首先是努力。只有努力才能實現人生的價值，只有努力才能真正的回饋這個社會。第二，我覺得要堅韌。這個堅韌是我們成功的做事情，我認為是一項非常優秀的品質。我希望他能夠在未來的成長過程當中獲取這些優秀的品質。
9、2016年到現在堅持做企業的這條道路上，您覺得這些年最重要的是什么東西呢？
這個問題我覺得還可以擴散一點。作為一個創業者他一定是多面手，因為他需要能夠解決很多的問題。比如說公司的人才從哪里來？業務從哪里來？業務又如何完成？資金從哪里來？等等這些重要決策。除此之外，我覺得最重要的是要做對的，或者是適合自己的事情。
我強調說做對的和適合自己的事，好像有些偏頗。但是你可以把它放在戰略層面上去理解，選對賽道，就是選擇成功。
在創業初期，所謂的對的和適合自己的事情，我認為就是能夠最大限度的發揮自己的已有的優勢，能夠保障公司順利起步和度過生存期。比如說這個創業者本來就是某一方面的專業領域的專家，或者這個創業者可能在某一方面有自己的獨有的人脈和渠道。那么他就可以從這些方面入手。因為他是專家，他有維持公司生存的資源，他能夠保障公司存活下來。
我們也知道現在的新公司存活率其實并不高，一個能夠度過5年還能夠存活下來的公司，那么他后面的發展是可以對期待的。發展到一定的階段之后，公司就具有了一些更好的條件，更多的資源。在這個時候我們就需要去考慮如何壯大做強的問題。每個企業家在這個階段的選擇可能是非常多樣化的，可能會超出個人原有的專業領域和人脈的范圍來進行延伸。但這個時候我們需要考慮公司的資源是否匹配，這里面的資源就包括你是否有足夠的資金、人才，可以幫助我們去開展這一項新的事業。同時我們也需要考慮超出我們原有的專業和人脈范圍，對我們所選擇的賽道是否有前景等等這些重要問題。
有一些企業家他們會選擇風險型嘗試，也有可能會傾向于在本領域或者是相關領域繼續進行生根，這種生根的選擇有時候會是感性的選擇。
對于我本人來講，我會更加傾向以后一種選擇。是因為理想，是因為我想繼續做藥，繼續做我認為很有成就感的事情。
10、在奮斗路上一些青年創業者，他們可能并沒有像您那么多的經驗，如果是讓他們去堅持做一件事情，你有一個什么樣的建議。
我覺得從技術的層面來講，有兩點很重要：制定計劃和執行計劃。制定計劃能夠讓我們保持目標感，執行計劃能夠讓我們實現成功。我們做事情，一定需要讓自己知道我們的目標在哪里。我們把目標分解完了之后，我們的每一步是否可以去實現最終的目標。
除此之外，還有另外一個建議就是堅持初心！因為堅持初心，它能夠讓我們保持決策上的定力。堅持初心，制定并執行計劃。執行計劃能讓我們實現最終的成功！
11、在未來兩年，我們恒興醫藥的發展上之后會有什么樣的變化，或者是目標或是展望呢？
未來兩年，我們肯定會變得更強。我們會新建多功能的動物實驗室，繼續生根藥物在非臨床研究服務領域。同時我們的業務將會多元化，從非臨床研究服務為主，擴展到臨床研究服務。未來我們會在沿海發達地區建立分子公司，去我們客戶所在的城市。長沙仍然會是我們恒興的總部，我們希望能夠成為長沙以及高新區的一個名片！
我們還有一個更長遠的一個愿景，希望能在3到5年之后，能夠達到上市的條件。
12、那對您發展路上并肩作戰的這些同事們，有什么樣的話想要對他們來表達？
感謝和我一起并肩作戰的同事們，因為有你們的努力和付出才有了恒興的現在和未來。
13、那作為青年企業家的您將在未來如何帶領企業，來助力強省會長沙的發展呢？
我們將積極融入到三高四新的戰略中，為湖南及長沙的經濟貢獻。也為本地的醫藥研發技術領域培養更多的人才，同時我們也將保持創新的能力。
恒興與湖南省各院校建立了校企合作，共建“人才實訓基地”。包括中南大學、湖南中醫藥大學，還有株洲和湘潭等高等院校，我們將利用合作單位的科研優勢、人才優勢，加速恒興的創新，達到高質量的發展。作為一個高新技術企業，我們的發展就是為本地做出更好的貢獻。
